Comment négociez vous votre salaire ?  

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jeremie
(@jeremie)
Membre Admin
Inscription: Il y a 1 année 
Posts: 39
10 décembre 2017 13 h 13 min  
 

Bonjour,

La négociation salariale existe t elle vraiment ?

Ou finalement tout est décidé avant même que l'on nous pose la question tant attendue !

Je lance ce post pour vous proposer que l'on échange et que l'on partage ensemble, nos expériences vécues en entretien d'embauche, sur ce sujet.

Jérémie

 

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(@jc_heriche)
Eminent Member
Inscription: Il y a 11 mois 
Posts: 35
13 décembre 2017 15 h 42 min  

Jeremie, ta question est ambigue : s'agit il de la négociation du collaborateur avec son manager ou celle du candidat avec son recruteur ? 

Éclaire-moi !


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Sophie
(@sophie)
Active Member
Inscription: Il y a 1 année 
Posts: 18
13 décembre 2017 16 h 18 min  

Bonjour JC, Jérémie

Je me permets d'enter dans la boucle ! ... la question (et surtout la réponse) m'intéresse.

Je ne pense pas que le manager ait une grande plage de décision (je pense surtout là au statut Cadre, pas pour les directeurs). Selon moi, la phase de négociation la plus importante, se joue lors de l'entretien d'embauche avec la RH. Et en effet, je trouve aussi que l'on peut réellement se demander si la négociation existe réellement ou pas !

A mon avis, sauf si on vend une compétence vraiment rare et/ou exceptionnelle, pas sur que la marge de négociation soit vraiment importante ! Ce qui finalement rejoint directement la loi de l'offre et de la demande ou encore l'adage, "ce qui est rare est cher".

 

Bref,... j'ai tout de même un peu l'impression d'enfoncer des portes ouvertes là !!!

Et je reste intéressée pour lire d'autres commentaires ou suggestions pour mener  à bien sa négociation salariale.

 

 

 

 

Motivée pour apprendre et partager


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(@jc_heriche)
Eminent Member
Inscription: Il y a 11 mois 
Posts: 35
13 décembre 2017 20 h 19 min  

Sophie, Jérémie, 

Ma réponse portera sur le collaborateur en face de son manager lors d'une négociation salariale ou plutôt lors d'une demande d'augmentation de salaire. 

Le problème de la demande d'augmentation de salaire est compliquée par la présence d'affects importants.

Le collaborateur a le sentiment de mériter son augmentation et y attache une grande importance qui est matériel ("Ca va mettre du beurre dans les épinards") mais aussi symbolique ("Je suis reconnu"). 

Cela crée un enjeu fort qui peut être déstabilisant pour le collaborateur, car deux affects viennent se greffer : 

1/ La peur du refus

2/ L'aspect délicat que représente le fait de demander quelque chose  (Beaucoup de gens n'aiment pas demander. Ça les gêne.)

Pour combattre les peurs de mes clients, je leur conseille d'adopter un outil de la communication non violente pour faire leur demande d'augmentation. Cet outil s'appelle le DESC :

- D comme Description : il s'agit de décrire toutes les actions, résultats, succès de l'année qui nous paraissent mériter une augmentation 

- E comme Émotion:  Il s'agit d'exprimer ce qu'on ressent. Par exemple : La joie que l'on a eu à accomplir ces actions et à les réussir. Et aussi le sentiment que l'on a que ces réussites méritent augmentation.

- S comme Solution : Dans cette partie, on exprime notre besoin d'avoir une reconnaissance de nos efforts pour obtenir ces résultats. En ajoutant que cela nous motivera pour faire plus l'année suivante, par exemple.

- C comme Conclusion : Ici on exprime notre demande. "C'est pourquoi je te (vous) demande une augmentation de tant ..." 

Cet outil a beaucoup d'avantages :

- Dissocier les faits  des emotions 

- Vous obliger à rebalayer toutes vos actions de l'année et les évaluer

- vous permettre d'exprimer vos ressentis

- puis d'exprimer vos besoins 

- et enfin formuler une demande s'appuyant sur des arguments solides qui sont à la fois d'ordre rationnel (description des faits) et émotionnel (description de vos ressentis).

C'est une véritable argumentation que vous avez mené grâce au DESC et elle a beaucoup plus de chance de convaincre qu'une demande non argumentée.

Vous avez aussi évité d'être agressif.

JC Hériche

PS : Un desc se délivre en 3 mn à un interlocuteur mais peut vous prendre 3 heures à écrire.  Mais on n'a jamais rien sans rien !

 

 

 

 


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